兮易强企

1 引言

通过系列测评对客户进行了全面、客观的诊断，了解了与标杆的差距，并通过培训形成了核心能力提升的规划路线。利用兮易销售竞争力测评产品，为M公司做了对销售及商机管理体系的全面的测评，并给出了改善的关键任务，并制定了改善路线图。

2 客户背景简介

M公司成立于1967年，现拥有国际事业部、饲料工程、油脂工程、粮食工程、生物质能源工程、粉体（食品）工程、酿造工程等八大业务线，及农机连锁、隧道公司两大独立培育型公司。2012年，M公司新签合同达60亿元，在饲料机械行业位列中国第一（占有率50%以上）、世界第二，产品行销全球93个国家和地区。M公司的愿景是成为技术领先的世界级机械制造和工程服务企业。

3 客户痛点

M公司是一家面向企业客户的机械工程承包企业。在在当前经济发展低迷、市场竞争激烈的情况下，进一步提升核心竞争力，做大做强M公司主业，是公司的战略发展方向。营销是公司建立客户关系，提升品牌影响力，获取订单的核心能力，直接决定了公司的业务规模，决定了后面工程交付、生产物流等全链条的响应，是公司持续强化、夯实的基础能力。公司须进一步对企业的营销能力做一次诊断，确定问题改善方向，制定后期提升计划。

4 咨询需求

1）组织营销团队人员，对客户商机漏斗、市场洞察、用户洞察的能力进行测评，诊断，出具分析报告；包括在CCIAI系统中，开具测评模块，辅导M公司高层及业务人员启动测评，管控测评进度，确定提交测评结果，由系统输出测评报告。

2）在现场就客户商机漏斗、市场洞察、用户洞察开展1天的高层访谈，了解问题的主要层面，以作为对系统报告的补充。

3）就报告中的能力短板，开展分析；调用公司的能力提升组件和培训包，开展针对性的培训，以对M公司的营销能力有一个定位、提升的作用。

5 客户价值

通过项目实施，客户对自身的客户商机漏斗、市场洞察、用户洞察能力有了一个全面、客观的诊断，了解了目前的短板和长项，了解了与标杆的差距。并通过培训，了解了如何提升市场洞察能力的具体方法与手段，形成了核心能力提升的规划路线，指导后续的实施。