兮易强企

1、引言

打造爆品是每一个企业家梦寐以求的目标！所谓爆品，不仅能够引爆市场，为企业获得极大的关注度、美誉度，更重要的是能够为企业带来爆炸式增长，快速实现企业业绩、能力的跃迁。数千个手机品牌里，苹果仅靠一个产品不断升级，独占12%的市占率以及整个市场约九成的利润。在小米发展的五年时间里，小米手机的销量呈现爆炸式的增长，一举奠定了小米在国内手机品牌中的领先地位，并为小米产业生态布局奠定了基础。自主品牌企业越来越深刻地意识到爆品对市场的引领和品牌的提升作用。毕竟，上架几百个SKU，不如推出一两款爆品。正所谓，少即是多！

大量企业闷头苦研，开发了难以计数的产品，希望能够在众多产品中涌现出几款精品、爆品，从而以压倒优势轻松占领市场，却求而不得，败多胜少。殊不知，打造爆品并不是靠运气，唯有极具开拓创新的团队配以缜密的产品创新管理体系，才可能研制出具有竞争力的产品并建构持续领先的组织创新能力。

面临同样困惑、挑战的净饮水行业J公司找到了兮易，助其搭建产品创新管理体系，提升组织创新能力，打造有竞争力的产品。

2、背景简介

J公司历经近三十年发展在净饮水行业有良好的技术、品牌、渠道、用户、产业链资源积累。公司中高层管理团队、业务技术骨干总体稳定，在控股集团的领导支持以及经营班子的带领下取得了较好的业绩，并形成具有自身特色的文化与氛围。

近几年随着净饮水市场的快速发展，国内外巨头均奋力跑马圈地，竞争日趋白热化，产品整体盈利能力下滑，市场拓展与增长落后于主要的竞争对手，较长时期内缺乏领导型产品推出、寄予厚望的产品却表现平庸，J公司曾一度面临较为严峻的发展挑战！

3、企业痛点

作为早期水家电行业的领军型企业，J公司内部产品研发与创新体系渐现问题，难以满足公司在新阶段、新形势下的竞争需要。管理层对最近3-5年的创新绩效在“多、快、好、省”等方面的表现均不满意：

1、J公司每年度有上千万的研发经费投入，每年模具损失超过300万。新产品开发失败成本较高，新产品开发在跟随策略的主导下成功率远低于竞争对手。

2、J公司共有数百款产品，其中80%以上处于沉寂、不盈利状态，未得到重复生产销售，中高端净水、净饮水产品在市场竞争中未打开局面。该沉寂数据背后是更多的物料、半成品、成品的呆滞。

3、考察公司的发展潜力，新产品销售贡献指标很重要，其比值偏低则表明企业发展潜力不足。而J公司近两年内新产品销售贡献比低于10%，显示企业发展后劲严重不足。

4、由于新产品开发项目重度延期或开发成本失控，市场销售十分被动，从市场前端波动到生产端、产品端、采购端等，导致产品研发团队士气低落，人员流动性偏高。

4、企业需求

J公司邀请兮易团队为其提供专家顾问服务，并希望：

1、准确诊断J公司产品研发体系现状、问题及根本原因，与管理层形成共识。

2、兮易专家提供产品研发竞争力提升解决方案，指导内部团队设计基于产品驱动的市场成功、能力升级与体系健全路径，并推动内部组织的观念更新与结构优化。

3、1-2年内推出有显著竞争优势的产品，并通过2-3年的持续努力，J公司重归行业领先地位。

5、客户价值

通过近两年的双方共同努力，以及J公司持续的自我改进，项目实施以来取得了多方面的成果。

1、文本成果：产品线战略规划、组织文件、绩效激励文件、近30个流程文件、超140个模板，基本构建了匹配J公司业务需求的产品研发与创新管理体系。

2、人才成果：累计培养合格关键管理类、专业类岗位人才十余名，其中：

合格项目经理5人

合格产品经理3人

合格流程经理2人

3、产品成果：

删减冗余产品线4条，处置冗余、沉寂产品型号上百个

厨下式净水试点项目顺利完成

有效支撑战略产品X系列高端净水器上市成功并持续迭代更新